NEW TIME:2013-12-28 15:21:10
隨著2013年年底即將到來(lái)，凈水器代理商們都開始籌備年底促銷了，為了更好的幫助代理商們做好年底促銷，凈水器十大品牌凈之泉專門整理了一套促銷方案給代理商們，讓代理商們?cè)?013年最后一次促銷中取得輝煌的銷售業(yè)績(jī)。
凈之泉凈水器品牌總監(jiān)李陽(yáng)認(rèn)將此套方案總結(jié)為四句話，筆者將這四句話定義為“金玉良言”，那么就來(lái)跟著筆者一起走起！深入分析一下吧。
第一句：千方百計(jì)，吸引眼球—廣告語(yǔ)
凈水器促銷需要一個(gè)主題，或者說(shuō)是需要一個(gè)理 由，沒(méi)有 理由的促銷是沒(méi)有說(shuō)服力的！人 們也是不會(huì)信服 的！促銷主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日，或者某一社會(huì)事件作為主題的述求，然后在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行增加和擴(kuò)展，擴(kuò)展的最后結(jié)果 就是要求大家要用一句或者是兩句簡(jiǎn)短的話語(yǔ)，來(lái)進(jìn)行總的概述，也就是我們所說(shuō)的廣告用語(yǔ)了。
促銷首先一定要能讓大家知道、看到，不讓消費(fèi)者知道，那就達(dá)不到促銷的目的，不如不做?，F(xiàn)在的資訊非常發(fā)達(dá)，人們幾乎是被淹蓋 在了廣告語(yǔ)的包圍之中，所以要求廣告語(yǔ)一定要出眾，要有一種語(yǔ)不驚人誓不休的 感覺(jué)。同時(shí)，促銷所使用的廣告語(yǔ)，一定要帶給人觸動(dòng)， 要讓大家有種觸電的感覺(jué)，沒(méi)有這種感覺(jué)大家是很難留下深刻的印象的！沒(méi)有能留下深刻的印象，就無(wú)法達(dá)到促銷的目的！李陽(yáng)建議代理商的廣告語(yǔ)可以從水與健康、健康的重要性（如今是一個(gè)高醫(yī)療費(fèi)用時(shí)代）以及結(jié)合即將到來(lái)的春節(jié)等方面。所以歸總一句話：一定要吸引!一定要和 別人做的 不一樣!
第二句：絞盡腦汁調(diào)結(jié)氣氛—營(yíng)造氛圍
人是社會(huì)的動(dòng)物，環(huán)境對(duì)人的影響是巨大 的。這里的環(huán)境就包含了自然環(huán)境和人文的環(huán)境，而人文的環(huán)境就更加能對(duì)人的行為產(chǎn)生影響。所以促銷就是要營(yíng)造一種氣氛，經(jīng)過(guò)你的店鋪就想進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)就想買，并且是很多 的顧客在店鋪購(gòu)買。賣場(chǎng)氣氛，一定要注意細(xì)節(jié)的把握，它是從許多方面體現(xiàn)出來(lái)的，它包含了：燈 光、音響、溫度、主 題內(nèi)容及顏色、商品 陳列、迎賓語(yǔ)、相關(guān)道具等諸 多的方面。比如燈光要比平時(shí)強(qiáng)，天花要有點(diǎn)綴、音樂(lè)要比平時(shí)響、迎賓語(yǔ)要簡(jiǎn)潔的介紹活動(dòng) 的內(nèi)容、如節(jié)假日 要突出喜慶等等!做好 這諸多方面，所有的目的就 只是為了一個(gè) —那就是人氣！只有人氣旺了財(cái)氣才會(huì)旺!同時(shí)大家也還要注意的一個(gè)問(wèn)題是：促銷一定要有一個(gè)主題，要通過(guò)這個(gè)主題，將顧客吸引過(guò)來(lái)，將人氣帶動(dòng)起來(lái)！只有這樣，并且不斷的觀察，不斷的調(diào) 整，才能更 好的把促銷做到位！這就是我們所說(shuō)的：促銷不靠語(yǔ)言做向?qū)?，而是要靠氣氛?lái)做引導(dǎo)的道理!
第三句：想方設(shè)法，滯留顧客—人氣
滯留顧客的目的，就是要聚集更多的人氣。中國(guó)大眾的消費(fèi)心理，喜歡扎堆，人越多的地方越喜歡去。滯留顧客要從很多方面來(lái)著手： 首先，要設(shè)計(jì)好賣場(chǎng)的動(dòng)線圖，所謂動(dòng)線的意思，就是顧客由進(jìn)入店面開始，直到 顧客離開，他們所能行走的線路。這是需要大家來(lái)好好設(shè)計(jì)和考慮的。一個(gè)好的賣場(chǎng)，就是應(yīng)該讓大家容易的進(jìn)去， 而不容易出來(lái)。 要延長(zhǎng)顧客在店鋪挑選的時(shí)間，以提高成交的機(jī)會(huì)。
其次，大家要注意一個(gè)細(xì)節(jié)：很多時(shí)候在 促銷期間，大家總是看著顧客找凈水器產(chǎn)品找的很辛苦，所以就 是主動(dòng)的協(xié)助客戶，來(lái)尋找產(chǎn)品。這其實(shí)是錯(cuò)誤的，促銷不同平時(shí)，不能以平時(shí)的方式方法來(lái)進(jìn)行銷售。這個(gè)時(shí)候要做的就是，不要太多的理會(huì)顧客，要讓顧客自己去尋找心中想購(gòu)買的凈水器產(chǎn)品。這樣的目的就是讓顧客參與到活動(dòng)中來(lái)， 簡(jiǎn)單直接的滯留住了顧客。
第四句：冷時(shí)修整，熱時(shí)持溫—勞逸結(jié)合
促銷是一件非常辛苦而勞累的事情，如果一直是要 求員工以最高的熱情和態(tài)度去對(duì)待，那是不現(xiàn)實(shí)的。所以一定要注意修整，因?yàn)榇黉N會(huì)有一定的階段性，在高峰的時(shí)候，要全力以赴做到最好；在低谷的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)修整，保證充分的體力和熱情。
另?yè)?jù)凈之泉凈水器品牌總監(jiān)李陽(yáng)介紹，憑借多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累專門成立了宏輔策劃團(tuán)隊(duì)，其目的就是為了更好的幫助代理商制定一對(duì)一的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，也正是因?yàn)閮糁膶I(yè)、專注所以能更好的幫助代理商做好市場(chǎng)。
