NEW TIME:2015-02-13 16:19:12
年初是一個(gè)旺季？淡季？?jī)羲鞔砩淘撊绾斡袀€(gè)好的開頭，為2015年取得好的業(yè)績(jī)呢？?jī)羲鲗Ｙu店在年初相對(duì)淡的季節(jié)該做些什么呢？在與凈之泉凈水器的一些優(yōu)秀代理商溝通后，得出一致認(rèn)為應(yīng)該做好幾方面的工作。
首先、做好年初最后一次促銷活動(dòng)。
很多凈水器代理商在做完春節(jié)前促銷活動(dòng)之后到現(xiàn)在基本上就沒怎么組織促銷活動(dòng)了，特別有些代理商由于受以往經(jīng)歷的影響，感覺淡季做活動(dòng)作用不大，所以干脆懶得去做了。實(shí)際上，淡季做促銷效果是最好的，因?yàn)榛顒?dòng)不單能年初搶幾個(gè)訂單，還能最大化地宣傳品牌。正像上面說的，很多經(jīng)銷商都懶于去做，那么如果你去做了，往往會(huì)成為焦點(diǎn)。所以，年初的促銷活動(dòng)一定要認(rèn)真地去做。當(dāng)然，怎么設(shè)置活動(dòng)內(nèi)容，怎么宣傳？需要好好地策劃！據(jù)了解凈之泉凈水器的代理商每次促銷活動(dòng)都是由宏輔策劃（國內(nèi)最專業(yè)的凈水器市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)）結(jié)合代理商實(shí)際情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心態(tài)等制定一對(duì)一的方案，所以更容易有利于代理商取得促銷成功。
其次、充分開展小區(qū)活動(dòng)之旅。
過完年后，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)短期的淡季，代理商可以利用這段時(shí)間，展開一次小區(qū)凈水器促銷活動(dòng)或者宣傳之旅。除了正規(guī)的方法讓業(yè)務(wù)員對(duì)每個(gè)小區(qū)進(jìn)行攻關(guān)外，還可以設(shè)置一次有針對(duì)性的小區(qū)攻勢(shì)。比如，雇幾部面包車車體廣告式的小區(qū)宣傳，或者組織針對(duì)小區(qū)的活動(dòng)表演，產(chǎn)品展示等等，再結(jié)合**活動(dòng)。
再次、利用淡季還應(yīng)該做一次徹底的服務(wù)。
很多成功的品牌都是利用淡季來做服務(wù)周、服務(wù)月。那么，凈水器代理商這段時(shí)間要認(rèn)真做好淡季上門回訪服務(wù)，也是特別重要，在服務(wù)的同時(shí)再結(jié)合策劃一次回訪式的凈水器促銷活動(dòng)，同樣會(huì)很有效果。
第四、認(rèn)真維護(hù)好家裝渠道。
相信絕大部分凈水器代理商都知道家裝渠道這一塊的重要性，那么年初應(yīng)該是維護(hù)家裝渠道，加深與裝修公司和設(shè)計(jì)師感情的時(shí)候，這個(gè)季節(jié)都是裝修的淡季，家裝公司的設(shè)計(jì)師也是比較空閑，那么，對(duì)維護(hù)好與設(shè)計(jì)師的感情，開發(fā)更多的設(shè)計(jì)師朋友，也是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。
第五、打造好凈水器店面團(tuán)隊(duì)。
到了年初，是對(duì)店面銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)轭櫩蜕伲唵我采倭?，員工空閑時(shí)間很多，所以會(huì)慢慢變得沒有激情。凈水器經(jīng)銷商要善于打造好店面團(tuán)隊(duì)：1、組織一次有效的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。2、組織一次旅游或者一次集體活動(dòng)。3、進(jìn)行一次年初大PK。
最后、提升團(tuán)隊(duì)里個(gè)人能力。
又到年初了，不但是凈水器店面要全面沖刺的時(shí)候，還是我們拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手距離最好的時(shí)機(jī)，新的一年開始了，我們究竟想收獲些什么，想得到什么?都是關(guān)于我們員工自身利益的問題，我們是要好好規(guī)劃。
實(shí)際上，年初的淡季該做什么，不是凈水器代理商一個(gè)人的事情，更應(yīng)該是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的事情!比如員工應(yīng)該把店面的淡季事情當(dāng)作自己的重要事情。在這個(gè)時(shí)候，店員更應(yīng)該思考店面應(yīng)該做什么?店員該做什么?因?yàn)榈陠T比經(jīng)銷商更清楚更了解情況。當(dāng)然代理商也要多聽聽店員的建議，店員也應(yīng)該大膽提出一些好的建議!這樣，凈水器代理商才能在淡季中收獲更大。
